CHLB ĐỨC – Các công ty khởi nghiệp đóng vai trò chủ chốt trong việc tạo ra một thế giới năng lượng hướng tới tương lai. Bằng cách phát triển các giải pháp công nghệ và kỹ thuật số, họ giúp hiện thực hóa các sản phẩm năng lượng mặt trời trong tương lai và góp phần vào việc cung cấp năng lượng tái tạo 24/7. Nhưng hành trình từ ý tưởng sản phẩm đến mô hình kinh doanh thành công là một chặng đường dài. Một vấn đề cốt lõi của các công ty khởi nghiệp: tìm kiếm nhà đầu tư.

Vireo Ventures là một công ty đầu tư mạo hiểm, chuyên hỗ trợ các công ty khởi nghiệp trong ngành năng lượng tái tạo. Giám đốc điều hành công ty Vireo Ventures, ông Felix Krause đã chia sẻ tại Diễn đàn Solar PLUS 2023 về cách công ty của ông lựa chọn các công ty khởi nghiệp có tiềm năng trong tương lai và các công ty khởi nghiệp này cần làm những gì để thành công.

Giám đốc điều hành công ty Vireo Ventures, ông Felix Krause 

Các công ty khởi nghiệp đóng vai trò gì trong thế giới năng lượng hướng tới tương lai?
Các công ty khởi nghiệp không thể tự mình biến đổi thế giới năng lượng. Thị trường năng lượng được quản lý chặt chẽ và cần nhiều vốn. Tuy nhiên, các công ty truyền thống thường quá chậm, không đủ linh hoạt và không đủ hiệu quả về chi phí. Chúng ta có thể thực hiện quá trình chuyển đổi năng lượng hiệu quả hơn, nhanh hơn và rẻ hơn nếu các công ty khởi nghiệp và các công ty lớn hợp tác với nhau. Đó chính là sự tăng cường trí tuệ của từng lĩnh vực. Các lĩnh vực xe điện, năng lượng, sưởi ấm và làm mát giống như những kho chứa công nghệ riêng biệt.

Chúng ta không thể thực hiện quá trình chuyển đổi năng lượng nếu không phá vỡ những kho chứa công nghệ này. Chúng ta có thể triển khai công nghệ năng lượng và lắp đặt cáp từ nơi này sang nơi khác, nhưng các lĩnh vực này cần được kết nối và kiểm soát một cách thông minh. Chúng tôi không tin rằng các công ty lớn đã được trang bị đầy đủ để giải quyết vấn đề này. Chúng tôi thực sự tin rằng họ đóng một vai trò quan trọng, nhưng khi nói đến việc kết nối mọi thứ và làm cho mọi thứ trở nên thông minh – điều đó tốt nhất nên nhường lại cho các công ty khởi nghiệp.

Vì vậy, ông đang nói rằng chỉ các công ty khởi nghiệp mới có tiềm năng kết nối các lĩnh vực khác nhau – còn được gọi là kết hợp ngành – trong khi các công ty năng lượng lớn thì không?
Đúng vậy, khi nói đến tốc độ cần thiết. Các công ty khởi nghiệp được trang bị tốt hơn để thâm nhập vào những thị trường mới này vì họ linh hoạt hơn, hiệu quả về chi phí hơn và họ sẵn sàng thử nghiệm sản phẩm của mình và đưa ra thị trường nhanh hơn so với các công ty lớn bị ràng buộc bởi các quy định và thủ tục.

Các công ty khởi nghiệp có thể tung ra một sản phẩm chưa hoàn thiện để xem thị trường đón nhận như thế nào. Các công ty lớn có xu hướng phát triển sản phẩm đến khi hoàn chỉnh thì mới đưa ra thị trường, và các sản phẩm của họ có thể là những giải pháp tuyệt vời, nhưng có thể không phù hợp với thị trường và giá thành thường rất đắt.

Ông đã nhìn thấy những thách thức và cơ hội nào đối với các công ty khởi nghiệp, đặc biệt là trong lĩnh vực năng lượng tái tạo?
Cơ hội rất lớn vì thị trường lớn. Để việc trong lĩnh vực năng lượng – chiếm 70% tổng lượng khí thải carbon – trung hòa carbon vào năm 2050, chúng ta cần đầu tư hơn 130 nghìn tỷ đô la Mỹ. Đó là lý do tại sao chúng tôi, tại công ty Vireo Ventures, tin rằng đây là cơ hội đầu tư lớn nhất trong thế kỷ này.

Đồng thời, thị trường chung cho tài chính khởi nghiệp thông qua quỹ đầu tư mạo hiểm đã sụp đổ vào năm 2023, bao gồm cả lĩnh vực công nghệ khí hậu, lĩnh vực này vẫn hoạt động tốt hơn các lĩnh vực khác. Tuy nhiên, có một sự mất cân bằng cơ cấu giữa châu Âu và Hoa Kỳ khi nói đến nguồn vốn tăng trưởng sẵn có. Nhưng chúng tôi ‘đang thấy ánh sáng cuối đường hầm’.

Châu Âu và Đức đã nhận ra khoảng cách tài chính này, và các nhà hoạch định chính sách đang huy động vốn tư nhân và vốn công – ít nhất là đối với một số lĩnh vực trọng điểm như công nghệ khí hậu. Các khoản đầu tư mạo hiểm đang hoạt động tốt hơn chúng tôi mong đợi trong năm 2023. Nhiều công ty tham gia thị trường cũng tin rằng lãi suất sẽ tiếp tục tăng, điều này sẽ là động lực thúc đẩy thị trường trong năm sau. Đó là lý do tại sao chúng tôi lạc quan về năm 2024.

Cách thức công ty Vireo Ventures lựa chọn các công ty khởi nghiệp để đầu tư là gì? Và một công ty khởi nghiệp cần gì để thành công?
Chúng tôi đầu tư vào các công ty khởi nghiệp góp phần vào một thế giới điện khí hóa hoàn toàn. Chúng tôi tin rằng mọi thứ sẽ được điện khí hóa – trực tiếp hoặc gián tiếp. Nhưng chúng tôi cũng đầu tư vào các công ty khởi nghiệp cung cấp các giải pháp phần mềm. Đối với chúng tôi, với tư cách là một nhà đầu tư giai đoạn đầu, yếu tố quan trọng nhất là đội ngũ. Chúng tôi đang tìm kiếm những đội ngũ sẵn sàng “dấn thân hết mình” vì sản phẩm và công ty của họ. Giai đoạn thành lập, tức là vài năm đầu, sẽ đầy thử thách.

Chúng tôi muốn hỗ trợ những đội ngũ đủ linh hoạt để liên tục phát triển mô hình kinh doanh của họ. Những người nhận ra: “Cách tiếp cận này có thể không phải là cách tốt nhất để thâm nhập thị trường. Chúng tôi nhận ra rằng, chiến lược khác biệt này hoạt động tốt hơn. Tại sao chúng tôi không thay đổi?”. Vì vậy, họ cần phải linh hoạt cho đến khi tìm thấy sự phù hợp tốt nhất giữa sản phẩm và thị trường. Chúng tôi đầu tư vào các công ty có bằng chứng về tính khả thi của dự án kinh doanh, và tích cực hỗ trợ họ cho đến khi đạt được giai đoạn chứng minh tính khả thi của doanh nghiệp.

Các giải pháp kỹ thuật số: Liệu mọi phần mềm mới mà các công ty khởi nghiệp tung ra thị trường đều tạo ra mô hình kinh doanh mới và sáng tạo?
Chúng tôi đầu tư vào các giải pháp và ý tưởng kinh doanh giúp điện khí hóa và giảm phát thải carbon trên thế giới. Phần mềm chỉ là một công cụ, nhưng chúng tôi tin rằng chúng không thể thiếu cho sự thay đổi hiệu quả và thiết thực. Không phải mọi công nghệ phần mềm mới đều phải tiên tiến nhất. Thời điểm cũng rất quan trọng. Nhiều công nghệ đã được phát triển trong đợt bùng nổ công nghệ sạch đầu tiên giữa năm 2008 và 2010, nhưng thị trường khi đó chưa sẵn sàng. Ví dụ như các giải pháp cho hệ thống sạc xe điện. Lúc đó, thị trường xe điện đang gặp khó khăn. Điều này có nghĩa là ngay cả giải pháp tuyệt vời nhất vào thời điểm đó cũng thất bại, đơn giản vì thị trường chưa sẵn sàng.

Một khía cạnh khác là không phải lúc nào giải pháp tốt nhất cũng được đón nhận, mà là giải pháp có ý tưởng kinh doanh và tính khả thi tốt nhất. Một sản phẩm tốt không có nghĩa là mọi người sẽ mua nó – mà cần một câu chuyện để bán nó. Phải có lý do hợp lý cho cả mô hình kinh doanh từ doanh nghiệp đến doanh nghiệp – B2B (Business to Business) và mô hình từ doanh nghiệp đến người tiêu dùng – B2C (Business To Consumer), nghĩa là nó phải giải quyết một vấn đề thực tế để mọi người mua sản phẩm. Quý vị sẽ không bán được nó chỉ bằng cách đặt nó trên kệ. Nó không cần mới, sáng tạo, đơn giản là các công ty thay đổi các giải pháp hiện có của họ và đưa chúng ra thị trường vào thời điểm với câu chuyện tốt hơn.

Các điều kiện đầu tư đối với các công ty khởi nghiệp năng lượng ở Đức và châu Âu là gì?
Nhìn chung, các điều kiện đầu tư ở Đức và châu Âu là tốt, bởi đây là một trong số ít khu vực trên thế giới cam kết giảm phát khí thải carbon và do những thay đổi về địa chính trị, phải dựa vào các nguồn năng lượng mới. Nói cách khác, châu Âu cần các giải pháp và mô hình kinh doanh mới. Tuy nhiên, điều kiện đầu tư cho các công ty khởi nghiệp vẫn chưa lý tưởng, thị trường vẫn còn khó khăn. Nguyên nhân bao gồm các yếu tố kinh tế vĩ mô đã được đề cập trước đó cũng như các quy định khác nhau của từng quốc gia thành viên châu Âu khiến cho việc hội nhập thị trường trong lĩnh vực năng lượng trở nên khó khăn.

Ngoài ra, một số chính sách can thiệp thị trường tạo ra sự không bền vững trong ngắn hạn. Các điều kiện khuôn khổ không rõ ràng gây khó khăn cho việc đầu tư. Đồng thời, nhờ Đạo luật giảm lạm phát (Inflation Reduction Act, IRA), các công ty đang chuyển đến hoặc xây dựng năng lực doanh nghiệp tại Mỹ, điều này gây bất lợi cho châu Âu.

Những lĩnh vực nào khác mà các công ty khởi nghiệp phát triển ý tưởng kinh doanh mới, chẳng hạn như nhiệt, vận tải hay điện?
Có nhiều ý tưởng liên quan đến xe điện, bởi vì vấn đề sạc điện đang nhận rất nhiều sự quan tâm. Thị trường sưởi ấm cũng đang phát triển, một phần nhờ các ưu đãi của chính phủ. Có nhiều công ty khởi nghiệp trong lĩnh vực mạng lưới sưởi ấm và hệ thống sưởi trong các tòa nhà – trong khi hai năm trước, những chủ đề này hầu như không được đề cập đến.

Nhưng nhìn chung, chúng tôi thấy có nhiều công ty khởi nghiệp mới và tốt hơn trên tất cả các lĩnh vực trọng điểm so với năm năm trước. Điều khiến chúng tôi lạc quan là ngày càng nhiều người thành lập các công ty khởi nghiệp trong những lĩnh vực này, những người mà cách đây vài năm, lẽ ra đã gắn bó với công nghệ tài chính – fintech hoặc mô hình kinh doanh B2C/ B2B dịch vụ phần mềm – SaaS (Software-as-a-Service). Họ lẽ ra chưa từng cân nhắc việc lấn sân sang lĩnh vực năng lượng, nhưng giờ đây họ nhận ra rằng họ có thể tạo ra sự khác biệt ở lĩnh vực này. Và nhờ quy mô lớn của thị trường, một ngành siêu lợi nhuận. Vì vậy, chúng tôi rất lạc quan về quá trình chuyển đổi năng lượng và xe điện.

Để xem các tin bài khác về “Năng lượng”, hãy nhấn vào đây.

 

Nguồn: intersolar